|
|
Зачет старого жилья при покупке нового
Очень часто приходится видеть в предложениях о продаже новых квартир фразу: «Возможен зачет старого жилья». Однако бытует мнение, что на самом деле речь идет только об оказании услуг, связанных с реализацией старой квартиры и не более того. Чтобы прояснить вопрос о том, как же на самом деле обстоит дело с пресловутой зачетной схемой покупки жилья, мы обратились к коммерческому директору инвестиционно-строительной компании «Дисса» Дмитрию Чарикову.
– Дмитрий Геннадьевич, компания «Дисса» теперь продает квартиры не только в своих жилых комплексах «Тихий двор» и «Рассвет», но и во многих других самарских объектах, где активно ведется строительство. Используете ли вы зачетный механизм расчетов в реализации новых квартир?
– Зачетная схема не нова. Суть большинства операций на рынке недвижимости – обмен. Мы лишь усовершенствовали этот механизм и сегодня успешно им пользуемся в рамках нашей программы «Меняем старое жилье на новую современную квартиру».
Наши специалисты оценивают старую квартиру, ее стоимость фиксируется, и эта сумма становится окончательным платежом по графику выплат по договору долевого участия между клиентом и застройщиком. Здесь уже наступают наши обязательства перед застройщиком, перед которым мы обязуемся эту квартиру реализовать в соответствии с установленным графиком и ценой. Для дольщика тем самым снимается целый ряд проблем, связанных с поиском покупателя на его старую квартиру, рисками, ценовыми колебаниями рынка.
Порядка 70% продаж в нашей компании происходит именно с использованием зачетных схем.
– А как быть, если дольщик не согласен с вашей оценкой стоимости его старой квартиры?
– Мы всегда даем адекватную рынку цену и в подавляющем большинстве случаев все наши клиенты соглашаются с нашим предложением. Однако, если дольщик считает, что его квартира стоит дороже, мы можем предоставить услуги, связанные с продвижением и реализацией его квартиры, как обычная риелторская компания.
Одно из основных преимуществ ИСК «Дисса» заключается в том, что мы – универсальная компания, имеющая в своем распоряжении эффективное риелторское подразделение, где работают очень опытные специалисты.
Но мы прекрасно понимаем, что в любом случае людям нужно время, чтобы принять окончательное решение и используем в своей работе трехступенчатую схему продаж.
|
| Категория: Строительные компании города | Добавил: admin_samaradom (23.03.2011)
|
| Просмотров: 2139 | Комментарии: 1
| Рейтинг: 0.0/0 |
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ] |
|
|
